小微商的2大死穴和2種活法

時間:16-09-26 9:40 分類:網絡營銷 作者:鄭州SEO 評論:6人參與 瀏覽: 4,102 次

小微商的2大死穴和2種活法

朋友圈-海外代購,品牌面膜,高仿A貨

很多個人微商都在把自己往死里整,天天刷屏刷到所有人都屏蔽,這就是個人微商最后的結局。小微商在一部連續劇里,最多也就活兩集,刷屏把自己刷劇終的。

如果你天天在朋友圈刷產品賣貨,你走不遠了。

如果你天天在朋友圈刷收款流水,你走不遠了。

如果你天天在朋友圈刷熱銷盛況,你走不遠了。

一切與人性相違背的營銷,都是死路!

剛開始看著覺得你很厲害,天天曬上千上萬的收入,后來知道你根本就沒有做得那么好,甚至做得很差。你在朋友圈的信任度極大地降低?,F在即便你刷的是真的,也未必有人相信。

刷屏不是重點

現在的小微商。面臨兩大死穴:

1丶朋友圈賣貨賣不動;

2丶廣告發得越勤快死的越快;

剛開始做微商有熟人光顧生意,后來發現沒有了,生意越來越淡甚至沒有生意。有人說,是我的粉絲太少了。事實真是這樣嗎,如果我用我的資源給你導2萬粉絲,但是按照你現在的套路走下去,不出一個月,你的生意還會繼續直線下滑。

而這些導過去的粉絲可能是基于對我個人的信任,信任歐陽淳這個所推薦的才會買。因為再多人給你,你天天刷廣告而不會營銷,這些粉絲最終都被刷跑。

為什么說這種方式是死穴?因為每個人都很討厭朋友圈有人天天刷廣告,沒有一點營養,千篇一律,還不止你一個人刷。很多人都刷,本來你看著不討厭,但是大家一起刷,慢慢地發現你和其他刷廣告的人其實一樣。

如果你一天刷10條,20條,30條,40條,不是看在朋友情面,肯定立馬刪除你??丛谂笥亚槊?,勉強屏蔽你。走到最后,廣告刷給自己看。

現在其實有很多人知道自己面臨這個問題,但根本不知道如何突破。

如果你希望朋友圈賣貨還是繼續走下去,有2種活法:

賣產品先賣自己

活法1丶如何賣好自己

天天搞一些代理商或者廠家給你的宣傳圖和文案,翻來覆去都是這些東西。我覺得賣產品不如賣自己,別人會跟你買東西,也是基于對你的信任而不是產品的信任,特別是你總搞一些聽都沒聽過的產品,更不可能去相信產品。

產品沒有什么溫度,而你自己就不同,你是人,人是有溫度的。溫度才會傳遞到人心。

賣你自己比賣產品更加容易,賣你的誠信丶賣你的生意態度丶賣你的使用感受丶賣產品背后的那個你。只有讓人相信你,自然就會相信你的產品。

我的個人朋友圈里面,刷廣告能不被我屏蔽的人不超過10人,其中有一個在汕頭本地賣水果的小老板,他雖然天天也發好幾條信息,但我似乎沒覺得反感過,他是這么做的。

我加他微信的第二天,第一次跟他買了六斤櫻桃,他跟我說如果發現櫻桃有壞的要說,壞多少退我多少錢,我其實沒太在意退不退,即便有問題我也沒空找他退。后來我發現六斤櫻桃真的是個個漂亮,這讓我覺得這人做生意還有點誠信。

不僅如此,他在微信里也這么說,有發現壞的水果找他退。我相信會有人退過,因為不管你怎么把控產品質量,都不可能做到百分百。但是這種做生意的態度,對不完美的產品是一個很好的互補。

這件事情還不足以讓我覺得這人有什么特別,過了幾個月,有一次我出門去買東西,回來之后這位小老板給我發了信息,說在路上見到我,不過我走的很匆忙所以沒打上招呼。我說我們就只見過一次,而且過了幾個月了,你一眼就能認出是我,不會是因為我長得像馬云容易認吧?

后來我偶爾在朋友圈里面看到他發一些店里新到的水果,客戶的好評等,我都相信這些是真的,因為他給我的感覺就是言行一致?,F在做生意誠信的人其實還是不多,能忽悠就忽悠的占大部分,消費者也被忽悠怕了,突然有人你覺得他稍微誠信點,和以往的流氓商家一對比,就會覺得他好得不得了。

而且這位小老板有一次因為一個未熟的榴蓮賣了出去,但不知是賣給了誰,所以在朋友圈搞了一招“榴蓮召回”。他的水果好不好,是不是最便宜的其實這都不是最關鍵的,關鍵是他這個人做生意誠信,他的水果給我感覺就是好的。

生榴蓮,退款

想要改變的第一點就是,賣產品不如賣自己,你就是最好的產品。


陳安之 賣產品不如賣自己

活法2丶 如何賣好產品

可能你還有疑慮,我是賣貨的,我很多款產品,不刷屏別人都不知道我賣什么的。刷屏死,不刷不也是死?

一丶很多小微商把自己搞得像個開雜貨鋪的,今天有化妝品丶明天有枕頭丶后來有進口藥。做產品一定要專注,你的生意不可能做給所有人, 你越專注越容易做,有時候少就是多。一定要讓別人說起你,一句話就能說明白你是做什么的。

二丶當你的產品足夠專注,你一天也沒有20-30條信息可以刷,我個人覺得一天5條左右,足夠讓關注你朋友圈的人時時知道你是做什么的,這樣的頻繁已經足夠集中,千萬不要狂轟亂炸。

三丶 發朋友圈時不要全部都是產品,冷冰冰的感覺。一定要多發一些自己的東西,比如你的生活丶你的想法丶你自己用產品的感受丶你取得的進步。注意不要總是傳播負面的情緒,在公眾面前抱怨,這會讓人非常討厭。

四丶?如果你本身具有點幽默的細胞那是最好,因為沒有人不喜歡看開心和好笑的東西,這樣會很容易拉近彼此的距離,特別是一些陌生的粉絲。

五丶多發原創的東西,經營好朋友圈不是靠復制。哪怕你不會寫就一句話一張圖,堅持這種“一句一圖”路線,也是特色之一。

微信營銷是一個培養客戶的過程,你加進來的粉絲就像是一條條小魚,你發的朋友圈就是飼料,這些魚慢慢在你的飼料下長大,最后變成大魚供你享用。

所以你的飼料非常關鍵,這些魚能夠長大都靠它。停止刷屏,停下來換位思考一下,什么是用戶需要的,營銷要從人性出發。?你可以去問問你的朋友,你天天刷屏他們的感受是什么,你就知道自己問題在哪里。

賣自己和賣產品并不沖突,兩者結合。但我的建議是:多賣自己丶少賣產品。

2015年6月 ? 歐陽淳

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小微商的2大死穴和2種活法:目前有 6 條留言

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  1. 內容很精彩有,學到了很多了!

    2020-05-18 上午 9:06 [回復]
  2. 違章代繳

    2019-12-26 上午 10:00 [回復]
  3. 內容精彩 學到了 不錯

    2019-12-18 上午 11:06 [回復]
  4. 地板
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    學習了 非常不錯

    2019-05-27 下午 1:23 [回復]
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